Fiche métier : Business Developer - Cegos (2023)

Qu’est-ce qu’un Business Developer ?

Le Business developer (BD) travaille à trouver et évaluer de nouveaux accords commerciaux profitables à l'entreprise. Ce responsable du développement commercial se comporte alors comme un véritable entrepreneur au service des autres départements de l’entreprise.

Business Developer

Mettez en œuvre une stratégie de développement

(Video) Business Development Manager, Career Video from drkit.org

Quel est son rôle ?

Le principal rôle du Business developer consiste à participer à la conception et à la réalisation d’une stratégie commerciale à longs et courts termes. Autrement dit, il se charge d’étudier un business plan qui pourrait faire prospérer la finance de l’entreprise dans un délai pré convenu. Pour cela, il va travailler en étroite collaboration avec ses dirigeants ainsi qu’avec chaque cadre de la société afin de maîtriser les besoins et le fonctionnement de l’institution.
D'autre part, le BD agit directement et indirectement dans la mise en œuvre du plan de développement stratégique. En effet, il va dénicher de nouveaux leviers de croissance, piloter des projets commerciaux et surtout négocier de nouveaux accords commerciaux. En d’autres termes, il usera de ses capacités technico-commerciales si bien que d’autres buyer effectueront les tâches plus techniques à sa place.
Pour finir, cet entrepreneur et responsable exerce aussi le rôle de contrôleur, car il va s’assurer du bon déroulement de toutes les opérations. Effectivement, il suit toutes les actions qui constituent le business plan pour que celles-ci produisent une réelle valeur ajoutée. Par ailleurs, il doit aussi conserver et satisfaire les grands clients de l'entreprise.

Quelles sont ses missions ?

Les tâches du Business developer constituent une seule mission mère qui est la mise en œuvre d’un plan de développement. Ce dernier se compose d’études stratégiques, de management de projet et d’un déploiement en plusieurs étapes.

L’élaboration d’une stratégie

Cette première mission se présente comme la base de tout business plan. Elle résulte de plusieurs analyses sur les besoins de l’entreprise et sur une étude du marché approfondie.

Se situer dans une entreprise

Le Business developer évolue au milieu de plusieurs services. En effet, ce métier paraît large, car le titulaire va agir auprès de différents secteurs (commercial, juridique, financier, administratif) de l’entreprise. Il doit se définir et être perçu comme une valeur ajoutée en apportant vent nouveau et innovation.

Analyser en interne et en externe

Premièrement, le responsable du business développement maîtrisera tous les points à connaître sur son entreprise. Cela concerne ses besoins, son état financier, ses produits, sa capacité de production, ses clients existants et surtout ses employés. De cette première analyse sortent les actions et évolutions à effectuer. Il réalisera un audit des capacités internes, des enquêtes et des simulations.
Deuxièmement, le Business developer s’attaquera à l’environnement externe de la société. En effet, il procédera à l’étude du marché et mesurera l’attractivité de celle-ci. En outre, il va diagnostiquer le portefeuille client ainsi que la force des concurrents. De ces observations et analyses, il pourra élaborer un premier plan d'actions.
Enfin, le ciblage de nouvelles affaires fait aussi partie de ces analyses. Effectivement, c’est une forme d’orientation stratégique qui pour l’instant reste comme idée, mais pourrait constituer le plan de développement. En d’autres mots, c’est déjà une première approche stratégique sur le changement et l’évolution.

Fiche métier : Business Developer - Cegos (1)

La structuration du plan de développement

À l’aide d’une stratégie, le BD peut désormais élaborer son plan et faire converger toutes ces idées en un seul but.

Rendre le business plan formel

Cette étape consiste à organiser et à clarifier toutes les actions liées à la mise en œuvre du plan. Elle a pour but de planifier et de distribuer les tâches. Cela touchera tous les acteurs de l’entreprise comprenant l’équipe marketing, celle de la distribution ainsi que les agents administratifs et juridiques. Bien évidemment, le BD doit obtenir un feu vert de la part de son directeur pour la réalisation de ce plan.

Communiquer le plan de développement en interne

Pour cette mission, le responsable de développement partage sa vision du plan à l’ensemble de la société. Cela commence par ses dirigeants, en la vendant. Autrement dit, il exposera les résultats obtenus, les risques et les contraintes sans oublier les indices de performance à juger.
D'autre part, Le BD peut compter sur le soutien de ses pairs en les mobilisant. Effectivement, il doit convaincre tous les acteurs que sa démarche peut fonctionner. De ce fait, il va détailler chaque action à faire pour atteindre un objectif ponctuel. Par ailleurs, la culture du réseautage en interne peut lui être bénéfique pour la suite des opérations.

Pilotage du projet de développement

Cette dernière mission entre dans le corps du business plan. Elle concerne la mise en œuvre et le contrôle de celui-ci.

(Video) Business Development Director, Career Video from drkit.org

Savoir communiquer

Que ce soit à l’intérieur ou en dehors de l’entreprise, une bonne communication constitue l’arme principale des Business developers. En effet, il sera amené à entrer en relation avec différents personnages tout au long du projet. Pour cela, il doit adopter des comportements professionnels et sérieux sans pour autant effrayer son interlocuteur. Cela dit, le pouvoir du pitch, l’adaptation de registre et la diplomatie vont l’aider à la réalisation de cette tâche.

Mener des négociations

Après des recherches de nouvelles opportunités, le BD va négocier de nouveaux accords auprès des clients potentiels. Son rôle serait de s’assurer que les perspectives de partenariats sont conformes au plan de développement. Néanmoins, il peut compter sur l’aide d’un commercial senior pour cette mission si nécessaire.
Dans une négociation, il doit préparer ses objectifs et ses tactiques. Ainsi, il pourra employer des arguments concrets et concis pour avoir mainmise pendant le marchandage. En outre, cette préparation servira d’anticipation face aux pièges et objections du client. Quoi qu’il en soit, il doit savoir conclure à temps dès qu’il obtient des profits pour l’entreprise sans que l’autre partie ne sorte perdante.

Piloter le projet

Cette tâche consiste à suivre le déroulement du business plan. En effet, le professionnel en business peut compter sur son tableau de bord pour contrôler toutes actions et piloter son projet. De plus, il managera toutes les équipes concernées et gérera les moments difficiles rencontrés en cours de route. Par ailleurs, le déploiement des actions peut aussi toucher d’autres secteurs externes. Dans ce cas, le BD agira encore au nom de sa société et décidera à la place de ses dirigeants.

Fidéliser les clients

Cette mission demeure cruciale pour la conduite du plan de développement. En effet, si un client décide de lâcher au cours de l’année, cela bouleversera toutes les prévisions. Cela dit, il est du devoir du Business developer de conserver les clients, en cultivant une bonne relation et en restant à leur service.

Les compétences requises pour devenir Business Developer

Résumé des compétences pour ce métier

  • Maîtriser les techniques de prospection
  • Maîtriser les techniques de ventes
  • Maîtriser la négociation commerciale
  • Sens de l'écoute
  • Aisance relationnelle
  • Savoir motiver ses équipes

Tout d’abord, le métier de Business developer requiert une maîtrise totale du monde des affaires. En effet, le BD doit posséder des compétences commerciales approfondies. Pour cause, il va exécuter des tâches liées à la vente comme la négociation, la prospection, l’étude de marché et la valorisation des produits/services.
Puis, du fait que le BD pilote un projet et manage une équipe, on le qualifie aussi d’entrepreneur. Cela implique des compétences managériales et administratives. Effectivement, il gère le déroulement de son business plan, tout en contrôlant chaque action qui compose celui-ci.
Ensuite, comme le professionnel du métier collabore en interne (entreprise) et en externe (clients), il doit justifier d’une bonne communication. Il va participer à des réunions, à des entretiens et à des soutenances. Sa capacité à bien communiquer influencera ses résultats et son efficacité.
Pour finir, il existe d’autres aptitudes professionnelles indispensables pour pouvoir exercer ce métier. Cela concerne l’esprit innovateur, le sens de l’écoute, la rigueur et l’ouverture au monde numérique. En ajout à cela, on cite trois capacités : l’analyse, la synthèse et la déduction. Avec ces 3 points, le BD ne sera jamais à court d’idées, car pour développer les affaires, il ne faut pas en manquer.

La formation pour devenir Commercial

En France, on recense un petit nombre de formations universitaires qui prépare à ce métier. On retrouve ces cursus spécialisés dans les écoles de commerce. L’autre façon serait d’obtenir un diplôme dans le domaine du management de projet en s’orientant vers le business management.
Par contre, si vous voulez intégrer une formation courte qui apprend directement le métier, optez pour notre formation Business developer. Elle vous délivre une certification pour justifier de vos compétences acquises. Elle s’adresse aux personnes qui convoitent le poste de responsable de développement.

Vous pouvez suivre cette formation si vous avez déjà des expériences ou des diplômes dans des domaines liés à l’entreprise

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FAQs

What are the duties of a business developer? ›

Business Developer duties and responsibilities

Identify and research potential clients. Develop and maintain client relationships. Coordinate with sales teams to develop mutually beneficial proposals. Negotiate contract terms with clients and communicate with stakeholders.

What are the skills of business development? ›

Certain skills are also vital to your success in this field, including those in sales, communication, negotiation, marketing, data analysis and project management. By building these skills, you can increase your chances of success in the field of business development.

Is Business Developer a good job? ›

Yes, you'll have high salaries, enjoyable activities, and growth opportunities even without a degree. Business development is a good career choice even if it comes with a diverse set of challenges. It can take time to see positive results. But, it can still be one of the most exciting career choices for you.

What kind of job is business development? ›

Business development managers play a crucial role in the success of an organization. These professionals generate new sales leads, negotiate client pricing, and forecast sales revenue, all to support one of the most important business development manager responsibilities — helping organizations maximize their profits.

What are the 3 types of skills development? ›

There are three types of skills: functional, self-management and special knowledge. Functional skills are abilities or talents that are inherited at birth and developed through experience and learning. Examples are: making decisions, repairing machines or calculating taxes.

How can I be a good business developer? ›

How To Boost Your Business Development Strategy
  1. Know your competition. ...
  2. Add value and build trust. ...
  3. Use testimonials wisely. ...
  4. Keep an eye on online reviews. ...
  5. Ask for the business. ...
  6. Pay attention to your website. ...
  7. Don't let relationships go cold. ...
  8. Beat your competitors to the punch.
22 Sept 2015

What should I study for business development? ›

Some of the courses to become a Business Development Manager are Bachelor of Business Management, Bachelor of Business Administration and PG Diploma in Business Management.

Which developer gets highest salary? ›

Here's the list of some of the highest-paid software jobs.
  1. Big data engineers. ...
  2. Data architects. ...
  3. Data security analyst. ...
  4. Data scientists. ...
  5. DevOps engineer. ...
  6. Mobile app developer. ...
  7. Full-stack developers. ...
  8. Data warehouse architects.

Is developer a stressful job? ›

As a software developer, you've probably experienced stress multiple times and every time seems a little different yet the sensation is the same. A developer's job is very stressful due to its nature: you need to build or create, and you need to do it quickly.

Is business development well paid? ›

Yes, business development pays well.

On average, business development managers earn $130,085 a year. At an entry-level, with less than a year of experience, you may only earn $53,000. Pay depends on the size of the company, location, industry, education, and work history.

Is business development an easy job? ›

Working in business development is challenging, so you will need the right skills and experience to supplement this job position. Business Developers generally hold a Bachelor's degree in Finance, PR, Marketing or Accounting. Some experience in senior-level experience is necessary.

Is business development a sales job? ›

The business development team might work on new products to offer to customers who are in the first stage of looking for solutions. In that sense, business development is sales. However, the main purpose of this department is not sales transactions.

How much do you earn in business development? ›

Business Development Manager salary in India ranges between ₹ 2.5 Lakhs to ₹ 15.0 Lakhs with an average annual salary of ₹ 5.3 Lakhs. Salary estimates are based on 65k salaries received from Business Development Managers.

What do I need to be a business developer? ›

You usually need a combination of education and industry experience to become a Business Development Manager.
  1. Complete a bachelor degree in business, economics, commerce, marketing or a related field. This usually takes three years of full-time study. ...
  2. Gain experience in a sales, marketing or customer service role.

What qualifications do you need to be a business developer? ›

You'll need:
  • the ability to sell products and services.
  • business management skills.
  • excellent verbal communication skills.
  • the ability to use your initiative.
  • leadership skills.
  • customer service skills.
  • persuading skills.
  • ambition and a desire to succeed.

How much do business developers earn? ›

Average R 16 127 per month.

How are business developers paid? ›

Find out what the average Business Developer salary is

The average business developer salary in Canada is $75,424 per year or $38.68 per hour. Entry-level positions start at $58,583 per year, while most experienced workers make up to $102,500 per year.

What is a Business Developer called? ›

Business developers are also known as business development directors. In general, this person typically focuses on three crucial functions, Indeed says: Identifying new business opportunities. Maintaining relationships with existing clients.

What is the salary of business development executive? ›

Business Development Executive salary in India ranges between ₹ 1.8 Lakhs to ₹ 7.0 Lakhs with an average annual salary of ₹ 3.0 Lakhs. Salary estimates are based on 56.2k salaries received from Business Development Executives.

What is another title for business development? ›

In the context of a sales process, the term "business development" — also known as "sales development" — generally refers to the top-of-funnel activities conducted to identify, connect with, and ultimately qualify leads with particularly high buying potential.

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Author: Sen. Emmett Berge

Last Updated: 01/25/2023

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Name: Sen. Emmett Berge

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